 |
В настоящий трудных экономических условиях развитие отрасли шкафов принимает вид все более ожесточенной борьбы между глобальными конкурентами. Неизбежным становится поиск стратегий, которые гарантируют прочную связь наших потребителей с фирмой Komandor.
Все лучше отдаем себе сознание в том, что клиент очень чувствительно относится к качеству обслуживания, что является вызовом для менеджеров Komandora занимающихся логистикой и стратегией. С времен образования нашей отрасли не наблюдались настолько интенсивные поиски логистических решений всего предприятия так как сегодня. Все же труднее конкурировать опираясь исключительно на самом статусе марки или изображении фирмы. Кроме того существует более сильное совпадение технологии в рамках категории нашего изделия (единственное отличие это уровень затрат на производство изделия), что обозначает, что уже не можно эффективно конкурировать исключительно благодаря техническим отличиям. В таком случае изделие не имеет значения - остается только одним из многих орудий фирмы. Следует затем искать других способов чтобы отличаться, чем технология. В последствии, мы должны концентрироваться на обслуживании клиента, с одновременным снижением затрат на действие фирмы. В этом контексте возникла программа "KOMANDOR STANDARD", которая является новым элементом развития этого изделия на международной арене.
Как важную роль играет логистика в поддерживании конкурентной способности на рынке мы можем наблюдать в практике. Для многих фирм из нашей отрасли, которые расположены в сфере рынка товаров (на нашим рисунке), мир это довольно враждебное место. Их изделия не отличаются от предложения конкурентных фирм, таким образом не гарантируют превосходства даже путем более низкой цены.
Это типичная ситуация, которая имеет место у наших конкурентов, в частности конкурентных фирм. Единственно возможной стратегией для фирм расположенных на рынке товаров является стремление к позиции лидера в области затрат или в области обслуживания рыночной нишы. В соответствии с моими знаниями позиция ценностного лидера недостижима, даже при внедрении программы "KOMANDOR STANDARD".
Это особенно предусмотрительно для рынка шкафов с передвижными дверьми, который то рынок является созрелым, на котором трудно получить значительное превосходство. Время от времени дает такую возможность внедрение новой технологии, предоставляющей возможность уменьшения затрат, но обычно технология эта быстро становится доступной для конкурентов и мы остаемся на том же самом месте.
В соответствии с проверенным принципом, что не существует промежуточная область между предводительством в области затрат, а нишевым маркетингом. Ситуация, когда фирма не является ни лидером в области затрат, ни не занимает нишы, обозначает обычно ловушку - тем самым не представляет собой ничего хорошего.
В описанной ситуации находятся многие из настоящих и бывших представителей фирм, в частности тех, которые впервые в жизни достигли высокого финансового положения. Самое выгодное положение дает нам программа "KOMANDOR STANDARD", выводящая нас на позицию лидера в области затрат и обслуживания клиента. Занимая это положение мы располагаем соответствующим инструментом в области обслуживания клиента и хорошим изделием, легко отличаемым от других, благодаря его преимуществом и одновременно конкурентными по отношению к цене на каждом уровне, особенно розничной цены. Не забывая о глобальном характере промышленности, я предпринял соответствующие меры с целью создать интеллигентную программу "KOMANDOR STANDARD". KOMANDOR с программой "KOMANDOR STANDA
|
|
|
